Karet Pengaruh Band Dalam Penjualan

gelang karet

Orang secara alami akan bertindak dengan cara yang konsisten dengan kognisi mereka (kepercayaan, sikap, dan nilai-nilai). Karena itu, ketika orang-orang berperilaku dengan cara yang tidak konsisten dengan kognisi ini, mereka menemukan diri mereka dalam keadaan ketidaknyamanan. Dalam keadaan tidak nyaman seperti itu, mereka secara alami akan cenderung untuk menyesuaikan perilaku atau sikap mereka untuk mendapatkan kembali konsistensi mental dan emosional. Ketika keyakinan kita, sikap, dan tindakan mesh, kita hidup harmonis. Ketika mereka tidak, kita merasa disonansi pada tingkat tertentu – yaitu, kita merasa canggung, tidak nyaman, gelisah, terganggu, marah, gelisah, atau bingung. Dalam rangka untuk menghilangkan atau mengurangi ketegangan tersebut, kami akan melakukan segala kemungkinan untuk mengubah sikap dan perilaku kita, bahkan jika itu berarti melakukan sesuatu yang kita tidak ingin lakukan.

Leon gelang karet dirumuskan teori disonansi kognitif pada tahun 1957 di Stanford University. Ia menegaskan, “Bila sikap bertentangan dengan tindakan, sikap atau keyakinan, kita tidak nyaman dan termotivasi untuk mencoba mengubah.” Teori Festinger menetapkan dasar untuk Hukum Disonansi, salah satu dari dua belas hukum Pengaruh Maksimum.

Bayangkan bahwa ada karet gelang besar di dalam Anda. Ketika disonansi hadir, band karet mulai meregang. Selama disonansi ada, band membentang ketat. Anda harus mengambil tindakan sebelum mencapai titik puncaknya dan terkunci. Motivasi untuk mengurangi ketegangan yang menyebabkan kita untuk mengubah; kami akan melakukan segalanya dalam kekuasaan kami untuk mendapatkan kembali keseimbangan. Kami mencari stasis psiko-emosional setiap saat, seperti kita mengalami selalu hadir, mengemudi kebutuhan untuk makanan dan air untuk memuaskan tubuh fisik kita.

Ketika kita merasa disonansi kognitif, kita harus menemukan cara untuk berurusan dengan ketegangan psikologis. Kami memiliki gudang alat yang kami miliki untuk membantu kami kembali ke konsistensi kognitif. Daftar berikut menguraikan cara orang mencari untuk mengurangi disonansi.

* Denial – Untuk menutup disonansi, Anda menyangkal ada masalah. Anda melakukan hal ini baik dengan mengabaikan atau merendahkan sumber informasi. Anda mungkin juga sengaja misperceive posisi konfrontatif.

* Modifikasi – Anda mengubah kognisi yang ada untuk mencapai konsistensi. Sebagian besar waktu ini melibatkan mengakui kamu salah dan membuat perubahan untuk memperbaiki kesalahan Anda.

* Membingkai ulang – Anda mengubah pemahaman atau penafsiran makna. Hal ini menyebabkan Anda untuk baik memodifikasi pemikiran Anda sendiri atau merendahkan pentingnya seluruh materi, mengingat tidak penting sama sekali.

* Cari – Anda bertekad untuk menemukan cacat dalam posisi pihak lain, untuk mendiskreditkan sumber, dan untuk mencari dukungan sosial atau pembuktian untuk sudut pandang Anda sendiri. Anda mungkin mencoba untuk meyakinkan sumber (jika tersedia) dari kesalahannya. Anda juga dapat mencoba untuk meyakinkan orang lain Anda melakukan hal yang benar.

* Pemisahan – Anda memisahkan sikap yang bertentangan. Ini compartmentalizes kognisi Anda, sehingga memudahkan Anda untuk mengabaikan atau bahkan melupakan perbedaan tersebut. Dalam pikiran Anda, apa yang terjadi di satu bidang kehidupan Anda (atau orang lain) seharusnya tidak mempengaruhi area lain dari kehidupan Anda. (Menyalahkan)

* Rasionalisasi – Anda mencari alasan mengapa inkonsistensi dapat diterima. Anda mengubah harapan Anda atau mencoba untuk mengubah apa yang sebenarnya terjadi. Anda juga menemukan alasan untuk membenarkan perilaku Anda atau pendapat Anda.

Kebanyakan dari kita merasa lebih harmonis dalam kehidupan kita ketika semuanya konsisten: pekerjaan kita, rumah kita, kebiasaan kita, bahkan minuman ringan kami. Konsistensi adalah lem yang memegang segala sesuatu dalam hidup kita bersama-sama, sehingga memungkinkan kita untuk mengatasi dunia. Pikirkan semua orang yang Anda kagumi. Saya berani bertaruh, oleh dan besar, kebanyakan dari mereka adalah konsisten, orang kongruen. Apa yang mereka percaya, apa yang mereka katakan, dan apa yang mereka lakukan (bahkan ketika tidak ada yang menonton) mengalir bersama-sama mulus. Biasanya, tingkat tinggi konsistensi seperti dalam kehidupan seseorang merupakan indikasi dari kekuatan pribadi dan intelektual. Orang secara alami lebih condong – bahkan tidak sadar – tertarik ke arah dan mengikuti individu yang konsisten dalam perilaku mereka. Kebalikannya juga benar: Inkonsistensi dalam kehidupan pribadi dan profesional seseorang umumnya dianggap tidak diinginkan.

Untuk informasi tambahan tentang Rubber Band, pergi ke Magnetic Persuasi dan memulai kick keberhasilan Anda!

Kesimpulan

Persuasi adalah potongan puzzle yang hilang yang akan memecahkan kode untuk secara dramatis meningkatkan penghasilan Anda, meningkatkan hubungan Anda, dan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan, bila Anda inginkan, dan memenangkan teman-teman untuk hidup. Tanyakan pada diri sendiri berapa banyak uang dan pendapatan Anda telah hilang karena ketidakmampuan Anda untuk membujuk dan pengaruh. Pikirkan tentang itu. Tentu Anda telah melihat beberapa keberhasilan, tetapi memikirkan kali Anda tidak bisa menyelesaikannya. Apakah pernah ada saat ketika Anda tidak mendapatkan titik Anda di? Apakah Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu? Apakah Anda mencapai potensi penuh Anda? Apakah Anda mampu memotivasi diri sendiri dan orang lain untuk mencapai lebih banyak dan mencapai tujuan mereka? Bagaimana hubungan Anda? Bayangkan bisa mengatasi keberatan sebelum mereka terjadi, tahu apa yang prospek Anda berpikir dan perasaan, merasa lebih percaya diri dalam kemampuan Anda untuk membujuk.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *